На чем зарабатывает авито
Перейти к содержимому

На чем зарабатывает авито

  • автор:

Коротко о площадке Авито и как заработать первые 100 тысяч на ней

У большинства людей, которые при разговоре слышат упоминание слова Авито, в голове появляются картинки с представлениями о том, что на Авито можно продать машину, найти квартиру или же купить козу.

Я раскрою тебе другую сторону через небольшую историю маленького человека с большими амбициями. Меня. Но мне от тебя кое-что нужно. Вчитывайся в каждое слово, представляй у себя в голове эту маленькую девочку.

Итак, приступим. История девочки, её роста из продавца в спортивном магазине в предприниматели.

Август 2021. Обычный день. Рабочий день. Обед. Бессмысленное листание ленты в Инстаграме. Наткнулась на очередную рекламу у блогера. Наткнулась на одну девушку, которая раскрывает Авито и утверждает, что на ней можно заработать большие деньги. «Это что-то новое!» — подумала я тогда. Внутри что-то ёкнуло. А если такие чувства возникают, то нужно немедленно действовать. Нельзя больше медлить! Так во мне пробудился интерес. Дальше все происходило весьма сумбурно. Но сумбурно только для той девочки, которая была год назад. Взволнованно- написанное сообщение этой девушке. Выход в видео- конференцию. Первые представления о профессии «Авитолог». Купленное обучение в этот же день, без раздумий. Тогда я оперировалась только желанием все изменить. «Пора!» — говорила я себе. И в этот же день я написала заявление на увольнение. С восторгом вспоминаю этот день. Потому что именно он стал безвозвратным толчком в будущее.

Через пару недель началось обучение. Первое знакомство с близкими по духу людьми, которые, скорее всего, тоже захотели что-то поменять в своих жизнях. Первые уроки. Первое домашнее задание. И тут наступил момент, когда мы готовы искать клиентов.

Надо было звонить клиентам и предлагать свои услуги. Здесь я бы могла включить свои страхи и перенести этот момент на долгую, как сделали мои однокурсники. Но 8 лет в боксе меня научили, что либо сейчас ты выиграешь эту жизнь, либо никогда. Я сделала первые звонки. И на своё удивление, я смогла договориться о сотрудничестве уже на третий звонок. Это ощущалось так, как будто я выиграла бой и мне подняли руку. В итоге я за полтора месяца обучения сделала 70 тыс. руб. И после я снова чувствовала себя победителем, когда из всех… из всех именно меня наставница выбрала куратором на следующий поток. Неужели я достигла такого результата, что смогу обучать людей? И оказывается, это так заряжало. Боже, как это круто передавать экспертность другим ребятам и менять их жизни.

Так прошел конец 2021.

Сделаем небольшую остановку. В этих строчках я раскрою вам профессию.

С недавних пор Авито тестирует формат маркетплейсов, а это значит, что корпорация Авито тратит большие суммы на маркетинг и на развитие самой площадки, чтобы привлечь новых поставщиков на данную платформу. По количеству посещений клиентов Авито обходит такие популярные площадки как Ozon, WB. И именно Авито сейчас является самой быстрорастущей площадкой среди маркетплейсов.

На твое удивление, в Авито можно развивать свой бизнес, а не только продавать свой подержанный велосипед. Приведу пример. Ты юрист, или же хозяин строительной компании, а может вообще психолог с пристрастием к изготовлению мыла в форме цветочков. И тебе нужно увеличить заявки/продажи/прибыль, то именно Авито поможет тебе в реализации своих планов. Более подробно рассказывать не стану, потому что это уже можно будет называть книгой, а не статьёй.

Так вот. Авитолог — это мозг, благодаря которому все ваши цели и желания можно реализовать, причем обходя безграмотные денежные затраты и большую трату времени на изучение. Авитологи упрощают жизни людям. Авитологи подбирают грамотные стратегии и делают анализы конкурентов. Они много чего делают на самом деле. Раскрывать все карты не буду, но хочу донести до тебя то, что Авитологи – это не инфоцыгане. Они действительно увеличивают прибыль, причём успешно. Проверено на опыте.

Отправимся на следующую станцию «Развитие». Вернемся к моей истории. На протяжении нескольких месяцев я росла. Росла внутренне. Зарабатывала стабильно 70-100 тыс. руб. в месяц. В какой-то момент я подумала: «А что если вырасти еще сильнее?». «Это же не предел» — подумала я тогда. И тут я бросила себе еще один вызов.

Я решила собрать свою команду. Представьте. Команда из нескольких человек, где все работают слаженно, как одно целое.

На самом деле, никогда ничего не идет гладко. Было сложно создавать уже своё и выводить агенство на достойный уровень. Но у меня это получилось. Я достигла своей цели. Но я горела не только тем, чтобы увеличить собственный заработок. Я горела тем, что уже смогу помогать не 3-5 компаниям, а в разы больше. Круто быть одним из самых важных звеньев в цепочке по развитию чьего-либо бизнеса и зарабатывать на этом хорошие деньги, а деньги я люблю.

И наконец-то я решила выйти на новый уровень и стать проводником в мир, где работа будет в удовольствие, а деньги будут приятным бонусом.

Рената Галиева. Авитолог.

Inst: @galieva_renata

ТГ-канал: Renata Galieva’s life

Доска объявлений за $2,7 млрд: как Avito пришла к успеху

Осенью 2015 года онлайн-доску бесплатных объявлений Avito оценили в $2,7 млрд. Это означает, что теперь она может потеснить гигантов Рунета — «ВКонтакте», «Яндекс» и Mail.Ru Group. РБК изучил, как Avito пришла к успеху

В 2010 году Филип Энгельберт (слева) и Йонас Нордландер смогли привлечь $10 млн только в обмен на контрольный пакет акций Avito

В 2010 году Филип Энгельберт (слева) и Йонас Нордландер смогли привлечь $10 млн только в обмен на контрольный пакет акций Avito (Фото: Предоставлено пресс-службой компании Avito)

​В октябре компания Avito, основанная в 2007 году шведскими предпринимателями Йонасом Нордландером и Филипом Энгельбертом, была оценена в $2,7 млрд. Так ее оценил один из акционеров, южноафриканский холдинг Naspers, который в последние годы сокращал свою долю в Mail.Ru Group. Naspers, как следует из сообщения ФАС, увеличил свой пакет в Avito до 70% акций, потратив на покупку бумаг $1,2 млрд. Большие деньги для российского интернета и огромные для компании, показатель EBITDA которой в 2014 году в 70 с лишним раз меньше октябрьской оценки ее стоимости. Что это — пузырь, надутый инвесторами, или единственный российский «единорог» в мировом зачете? Аудитория Avito сегодня достигает 25 млн уникальных пользователей — площадка входит в российский топ-8, она популярнее соцсети Facebook, главного онлайн-ретейлера AliExpress и всех своих конкурентов. Офис Avito, занимающий два этажа в дорогом бизнес-центре «Белые сады» возле метро «Белорусская», выдержан в неброском скандинавском стиле. Топ-менеджеры, включая основателей, сидят в общем опен-спейсе. Шведы составляют костяк управленческой команды Avito: кроме основателей из Швеции операционный директор Кристофер Норман, директор по продажам Хеннинг Стенхаммар, Эрик Финнос Дальстрем, отвечающий за общие категории бизнеса Avito, и глава запущенного в 2014 году портала Domofond.ru Эрик Сегерборг. За девять лет работы в России Нордландер и Энгельберт так и не выучили русский язык — знают лишь базовые слова вроде «привет» и «спасибо». С РБК они встречаться не захотели. Йонас Нордландер приехал в Россию в 2006 году по приглашению основателя Mail.Ru Юрия Мильнера. Нордландер как раз продал корпорации eBay за $50 млн свою компанию, онлайн-аукцион Tradera.com. Мильнер, как сам он рассказал РБК, предложил Нордландеру возглавить еще одну свою компанию, один из старейших российских онлайн-аукционов «Молоток.ру». Нордландер отказался, но визит в Россию стал для него судьбоносным.

Вернувшись домой, Йонас начал встречаться с инвесторами, обсуждая возможные проекты в России, но мало кто в них верил: бизнес в нашей стране ассоциировался с рисками и коррупцией. Но в 2007 году Йонасу повезло: он познакомился с Филипом Энгельбертом. Тот как раз инвестировал в шведский холдинг Kontakt East Holding (KEH), в свою очередь вложившийся в покупку знаменитого справочника «Желтые страницы». Первый проект партнеров, онлайн-аукцион Avitok.ru, большого успеха не имел, как не прижились онлайне и «Желтые страницы». Йонас и Филип не отчаивались и решили делать новый проект — сайт объявлений.

В момент появления сайта Avito в 2007 году российский рынок объявлений, мягко говоря, свободным не был. Расцвет переживал ИД «Пронто-Москва», издававший каталог частных объявлений «Из рук в руки».

Заработки Avito 2,358 млрд руб. (58,9%*) — пользовательские платежи 1,5 млрд руб. (34,8%) — реклама 0,244 млрд руб. (5,7%) — доходы от «Авито.Магазин» 0,015 млрд руб. (0,58%) — другое *Доля в выручке Avito в 2014 году Источник: отчетность Avito AB (в пресс-службе компании не подтвердили ее корректность)

В Россию приходили международные гиганты — сайты объявлений OLX и Slando. Кроме того, в Рунете работали десятки форумов с разделами под условным названием «Барахолка», где пользователи избавлялись от ненужных вещей. Конкуренции партнеры не боялись, но первые два года Avito работала без внятной бизнес-модели, а инвестиции не приносили никакого выхлопа, признавался в интервью изданию «Свой бизнес» Энгельберт в 2013 году.

Программа развития — удобный инструмент непрерывного обучения новым навыкам для успешной карьеры

Первыми, кто вложился в Avito, стали шведские фонды Kinnevik и Vostok Nafta, ранее владевшие KEH. По данным «Ведомостей», на первом этапе они инвестировали в Avito $10 млн, получив взамен контрольный пакет акций (точный размер стороны не раскрывали). В декабре 2009 года аудитория Avito, по данным LiveInternet, составляла 3,4 млн «уников» (для сравнения, аудитория сайта Irr.ru тогда же была около 3,8 млн, Slando — 2,4 млн). Но по узнаваемости Avito отставал: 29% знали, что такое Irr.ru, 26% — Slando и лишь 17% опознавали Avito (исследование МАСМИ по узнаваемости брендов за декабрь 2009 года). Атака через телевизор «Сколько стоит твой беспорядок?» — с таким слоганом в Москве и Санкт-Петербурге на «Первом», ТНТ, СТС и еще пяти телеканалах в начале 2010 года стартовала рекламная кампания Avito, разработанная агентством Practica (оно же работало над всеми последующими кампаниями). Второй этап кампании прошел осенью 2010 года и был еще более масштабным: Avito расширила географию и форматы, задействовав печатную прессу, наружную рекламу и радио. В 2010 году Нордландер и Энгельберт потратили на ТВ-раскрутку своего сервиса 116 млн руб., подсчитало для РБК крупное отраслевое агентство, попросившее его не называть. В Avito с этой оценкой не согласились, но не предоставили другие данные. Уже в апреле 2010 года, по данным «TNS Россия», Avito обогнала по аудитории многолетнего лидера — «Из рук в руки»: почти 6 млн человек против 4,2 млн при общей аудитории Рунета 32,9 млн. Рекламная кампания в 16 раз повысила число просмотров сайта (до 479 млн в месяц, по данным LiveInternet), в 7 раз увеличила количество размещенных на площадке объявлений (до 1,8 млн), а узнаваемость бренда взлетела до 60% (данные МАСМИ). «Они вкладывают пока значительно больше, чем зарабатывают. Мы же ориентированы на прибыль», — сетовал в разговоре с «Ведомостями» представитель «Из рук в руки» Ярослав Козлов. По итогам 2010 года выручка Avito была всего $1 млн, говорили основатели, не раскрывая других финансовых данных. В 2011 году число рекламных выходов Avito на ТВ, в прессе и на радио удвоилось, следует из данных «TNS Россия». Рекламные расходы выросли пропорционально, до 243 млн руб., приводит данные все то же маркетинговое агентство. В 2012 году шведы и вовсе пошли ва-банк. «Они не знают, что сотни тысяч людей готовы снять или купить их квартиру прямо сейчас, если они разместят объявление на Avito.ru», — вещал из всех телевизоров страны Ростислав Хаит и его партнеры по «Квартету И». На первую федеральную ТВ-кампанию Avito, по экспертным расчетам, потратила 568 млн руб. (с НДС) [Avito также не подтверждает эти цифры — РБК], но по итогам 2012 года выручка компании выросла втрое — до $30 млн, а сайт Avito впервые вошел в десятку самых посещаемых ресурсов Рунета, по версии «TNS Россия». Как стартап нашел столько денег на рекламу?

Новые деньги В свое время Нордландер и Энгельберт обращались к Олегу Тинькову. Шведы готовы были отдать 40% компании за $20 млн, рассказывал Тиньков в сентябре 2015 года на конференции рекламного холдинга Group M. «Я тогда отказался, а ведь мог заработать миллиард», — сожалел он, подразумевая последнюю сделку с Naspers. Отказался и основатель инвестфонда Almaz Capital Александр Галицкий. Как сам он рассказал РБК, сайт объявлений «не вписался» в портфель фонда: Avito — исключительно локальный проект, а Almaz инвестирует в компании с ориентацией на глобальный рынок. Инвесторов все же нашли и вновь не в России. В 2010 году Avito получила $26 млн от одного из своих акционеров, фонда Kinnevik, и венчурного фонда Northzone Ventures. В 2012 году в компанию вложили $75 млн фонды Baring Vostok и Accel Partners (в раунде также участвовал Kinnevik с $10 млн). «У компании изначально была супермотивированная, профессиональная и очень агрессивная команда под руководством Йонаса и Филипа», — объяснила РБК тогдашнее решение старший партнер Baring Vostok Елена Ивашенцева. Убытки компании фонд не беспокоили, говорит она: «Мы хорошо понимали экономику бизнес-модели бесплатных объявлений и важность лидерства на этом рынке». В 2013 году у Avito появился еще один крупный инвестор — Naspers, давний акционер Mail.Ru Group, уже владевшая международными онлайн-площадками Slando и OLX. Чуть более чем за 18% акций Avito Naspers заплатила $50 млн и почти сразу начала выстраивать гиганта в сфере онлайн-объявлений, объединив с Avito российские версии Slando и OLX. «Чтобы стать прибыльным, ты должен быть единственным — такова общая стратегия сайтов объявлений о купле-продаже во всем мире. Инвесторы Avito понимали это и позволяли сайту тратить деньги на завоевание аудитории», — говорит бывший руководитель аукциона Molotok Игорь Тарасенко. Он вспоминает, что сервис Slando, который также экспериментировал с рекламой на ТВ, не выдержал агрессивной стратегии Avito и был просто задавлен. Поэтому Naspers и приняла решение влить проект в более мощного конкурента, уверяет Тарасенко. «Раз оказавшись лидером в нише, потерять это место уже практически невозможно», — говорил Нордландер журналу Forbes. Добившись цели, Avito ослабила натиск: в 2013 году сервис появлялся на ТВ, в прессе и наружной рекламе 16,9 тыс. раз, в 2014 году — 48,7 тыс. раз (данные «TNS Россия»). Для сравнения: федеральная рекламная кампания 2012 года насчитывала 82,5 тыс. выходов. В 2013 году Avito зафиксировала первую прибыль в размере 679 млн руб. Модельные эксперименты Продвигая Avito в массы, Нордландер и Энгельберт собрали аудиторию, которая на 90% состояла из обычных людей: большая, но не самая обеспеченная аудитория. Но уже с 2011 года они начали привлекать более выгодных клиентов — малый и средний бизнес. Сейчас в структуре доходов Avito на пользовательские платежи приходится около 59%, или 2,5 млрд руб., в выручке за 2014 год. Вся выручка Avito AB, согласно аудированной Delloitte отчетности в прошлом году [в пресс-службе Avito не подтвердили ее корректность], составила 4,3 млрд руб. Начали с рекламных опций: по итогам 2010 года примерно половину выручки компания получала от рекламы (остальное — от продвижения объявлений, то есть их выделения из общей массы или размещения на более выгодных позициях). В 2014 году на Avito появился сервис для размещения рекламных кампаний «Авито.Промо», который позволил выбирать сочетание различных инструментов продвижения. А три года назад компания начала развивать так называемые вертикальные категории объявлений — тематические разделы «Авто» и «Недвижимость», «Работа» и «Услуги». Если продвижение объявления в категории, например, «Детские игрушки» обойдется пользователю в 229–822 руб., то раскрутка в категории «Недвижимость» — от 739 до 2,6 тыс. руб. Именно в «вертикалях» Avito впервые начала вводить плату за размещение объявлений на сайте (до сих пор пользователи платили лишь за продвижение). Осенью 2014-го появилось платное размещение объявлений о недвижимости в отдельных регионах, а в этом году компания объявила о введении платы за публикацию объявлений еще в семи разделах — например «Работа», «Услуги», «Животные». Только на платных объявлениях о вакансиях Avito может заработать от 438 млн до 1,4 млрд руб. в год, по расчетам РБК. Весной прошлого года раздел «Недвижимость» был выделен в отдельный проект Domofond.ru — СП, которое на 80% принадлежит Avito и на 20% — Korbitec («дочка» Naspers). Сейчас Domofond.ru уже входит в топ-3 самых посещаемых ресурсов о недвижимости в России, уступая лишь «Яндекс.Недвижимости» и старейшему игроку рынка Cian.ru (статистика Similarweb). В основе успеха — проверенный метод: за первое полугодие «TNS Россия» насчитало 98,6 тыс. рекламных выходов бренда Domofond: ресурс занимает первое место среди сайтов Рунета по расходам на маркетинг, в приоритете снова ТВ. По числу объявлений Domofond.ru опережает Cian.ru — 3 млн против 1 млн, но объявления «ретранслируются» с тематического раздела Avito. Еще в 2011-м Avito ввела опцию, позволяющую создавать собственные «магазины» — виртуальные витрины с информацией о продавце и его товарах. Годовое размещение «витрины» стоит примерно 35 тыс. руб. Сейчас сервисом «Магазины» пользуются почти 12 тыс. компаний, которые по итогам 2014 года принесли Avito 244 млн руб., или чуть менее 6%, общей выручки. А в сентябре 2015 года Avito совершила первую в своей истории покупку, приобретя логистическую платформу-агрегатор CheckOut, позволяющую доставлять товары по всей стране (сумма сделки не раскрывалась). В ближайшее время Avito начнет зарабатывать на подключении своих партнеров-магазинов к логистической платформе. Сейчас стоимость услуг CheckOut колеблется от 120 до 500 руб., но ценник может упасть за счет объема заказов. Кроме того, в перспективе услугу доставки можно будет предложить и обычным пользователям. А в июле 2015 года Avito запустила в тестовом режиме контекстную рекламу. Этой опцией могут пользоваться даже компании, не представленные на сайте объявлений, — клик по контекстному объявлению уводит пользователя на сайт рекламодателя. Сейчас реклама занимает второе место в общей структуре доходов Avito (1,5 млрд руб. из 4,3 млрд руб. в 2014 году). 2015 год Avito встретила абсолютным лидером российского интернета в категории «Товары и услуги»: ближайший конкурент — «Из рук в руки» — уступает по размеру аудитории (5,2 млн против 25 млн) и по числу размещаемых объявлений (около 7 млн против 33 млн). Риски и миллиарды В октябре 2015 года Naspers выкупила за $1,2 млрд доли других инвесторов — Kinnevik (31,7%), Northzone (около 5,9%) и Accel Partners (около 4,3%). Сделка позволила инвесторам хорошо заработать: общий объем инвестиций со стороны Kinnevik за девять лет составил около $52 млн, а долю в Avito фонд продал за $846 млн. Фонд Northzone вышел из Avito с мультипликатором 13x к первоначальным инвестициям, получив около $151 млн, подсчитало издание Unquote. Фонд Vostok New Ventures сохранил пакет в 13,3%, Baring Vostok продал половину своей доли — 4,4 из 8,8%. Часть акций продали Нордландер и Энгельберт — на двоих у них осталось около 10% акций, остальные — у менеджеров компании.

Доска объявлений за https://s0.rbk.ru/v6_top_pics/media/img/1/56/754497761251561.jpg,7 млрд: как Avito пришла к успеху

Стоит ли Avito $2,7 млрд? «По итогам года выручка Avito составит около $120 млн при маржинальности компании более 50%, — рассуждает управляющий партнер фонда TMT Investments Артем Инютин, — так что сумма сделки вполне вменяемая: цена составляет примерно 23 выручки компании за 2015 год. Кроме того, в цене сделки должна быть заложена премия за покупку лидера рынка и контрольный пакет». Фонд Baring Vostok, известный в российском интернете в первую очередь очень успешными инвестициями в «Яндекс», сохранил долю в Avito, так как видит «очень большой потенциал роста аудитории и монетизации за счет расширения как вширь, на новые направления, так и вглубь, со временем доходя до транзакций в ключевых категориях», — объясняет Елена Ивашенцева. «Модель объявлений в интернете — хороший кэш-генератор. Эта модель и в кризис хорошо работает: рынок вторичных продаж развивается еще более интенсивно, чем в спокойные времена», — считает Инютин. С ним согласен глава «Пронто-Медиа» Николас Дадиани: «У современных классифайдов [сервисов объявлений] диверсифицированная монетизация, которая более устойчива к кризисам, нежели медийная». Николай Давыдов из Gagarin Capital считает, что высокая оценка Avito связана с потенциалом, который видят инвесторы: сейчас на онлайн-торговлю приходится около 20% офлайнового рынка недвижимости, 30–40% автомобильного и около 20% — общих товаров и услуг, а в долгосрочной перспективе рынок может вырасти как минимум впятеро, говорит он. Впрочем, партнер аналитического агентства Data Insight Федор Вирин считает, что «перетащить» россиян в онлайн Avito может разве что в категории «Услуги». Остальные сферы вроде недвижимости и авто, по мнению Вирина, уже «давно живут только в Сети», и приток новых клиентов возможен только за счет перетягивания у конкурентов. Многие инвесторы, опрошенные РБК, указывают на зацикленность Avito на российском рынке как на фактор риска. Компания ценна только в России, поскольку главный актив сайта — его аудитория, считает партнер фонда Runa Capital Дмитрий Чихачев. «В любой другой стране им придется строить бизнес с нуля. При этом у российских стартапов, изначально настроенных лишь на местный рынок, всегда существуют проблемы с выходом в другие страны», — говорит Чихачев. В качестве примера он приводит «Яндекс», который вышел в Турцию в конце 2011 года, но по итогам третьего квартала 2015 года доля российского поисковика «Яндекс» на турецком рынке составила лишь 7%.

Предисловие

В одной из статей мы уже рассказывали, почему «Авито» — это не только популярная интернет-доска объявлений, но и своеобразный маркетплейс, где компании, в том числе канцелярские, могут заниматься оптовой торговлей. Платформа — прекрасный источник трафика, причём очень дешёвого, а значит, ещё один способ обрести новых клиентов.

Стоит как минимум попробовать «Авито» в качестве ещё одной торговой площадки. А чтобы побольше узнать о её специфике, представляем свежую статистику, которая максимально полно отражает все особенности.

  • Насколько сайт популярен в России и мире? Почему?
  • Кто и как пользуется им чаще всего?
  • Каковы самые популярные запросы на «Авито»? А товары и услуги?
  • В каких регионах продавцы «Авито» зарабатывают больше?

Об этом и не только вы узнаете из этого материала. При его создании мы воспользовались результатами исследования, которое провёл блогер-разработчик из Перми Алексей Бегин. Диаграммы и скриншоты публикуем также с его согласия. Приятного прочтения и просмотра!

Справка: общая информация об «Авито»

Идея запустить в России сайт объявлений пришла шведским бизнесменам Йонасу Нордландеру и Филипу Энгельберту. В итоге 15 октября 2007 года был основан «Авито».

В 2010-м портал посещало до 10 млн человек в месяц. Так выглядела его главная страница в июле 2011 года:

Тогда были запущены и мобильная версия, мобильное приложение. Появились так называемые магазины с витринами товаров. В 2013-м стали доступны разделы услуг и работы. Ещё через год компания открыла сайт объявлений недвижимости domofond.ru, а в 2016-м взяла его под полный контроль. В 2018-м заработала служба доставки. В 2021«Авито» официально превратился в маркетплейс. Вскоре открылись пункты выдачи заказов в 12 регионах России.

Всё это — лишь малая часть событий и достижений за прошедшие годы.

Сегодня avito.ru — самый популярный сайт объявлений в мире. В рейтинге наиболее дорогих компаний Рунета по версии Forbes занимает шестое место, оцениваясь в 2,4 млрд долларов.

В марте 2023 года в «Авито» работало более 6 тыс. человек (1,4 тыс. — команда разработки). Главный офис находится в Москве, но также есть центры в Санкт-Петербурге, Казани и Самаре.

С помощью портала люди продают и покупают товары, услуги, автомобили, недвижимость, готовый бизнес, находят работу. Количество активных объявлений — более 170 млн, ежедневно добавляется порядка 2 млн новых. Каждую секунду совершается примерно восемь сделок.

Среди зарегистрированных пользователей есть как частные лица, так и компании, ИП, самозанятые. За последние 13 лет аудитория «Авито» увеличилась в шесть раз, достигнув 61 млн в месяц.

«Авито» в России

Сколько людей посещает платформу в нашей стране

Основная аудитория «Авито» — россияне: 95 % трафика поступает именно с территории РФ. Каждый месяц сайт посещают 48 % наших соотечественников: 43 % через мобильный телефон и 32 % пользуются стационарным компьютером или ноутбуком.

В октябре 2022 года «Авито» опережал Aliexpress по среднемесячному охвату российской аудитории на 30 %, Wildberries — на 5 %, Ozon — на 3 %. По среднесуточному охвату тоже был лидером: 14 % населения России заходило на платформу каждый день.

Рейтинг «Авито» среди популярных сайтов в России

Согласно данным Similarweb, в августе 2023 года «Авито» занимал десятое место в топе самых посещаемых сайтов в РФ.

И первое место среди российских сайтов объявлений:

  1. avito.ru390,9 млн визитов в месяц,
  2. kupiprodai.ru2,3 млн,
  3. blizko.ru1,8 млн,
  4. tachka.ru1,4 млн,
  5. uslugio.com1,3 млн.

Где россияне чаще всего покупают товары в интернете

Чаще всего россияне покупают что-либо на «Авито» (31 %). В 2022 году люди приобрели там в два раза больше товаров, чем во «ВКонтакте», и в три с лишним раза больше, чем в Telegram, WhatsApp и Viber. «Авито» входит в тройку топовых российских площадок по привлечению заказов в интернете.

Кроме того, является лидером среди сайтов и мобильных приложений, где россияне чаще всего покупают товары у частных лиц.

В прошлом году 29 % онлайн-заказов жители РФ сделали именно на «Авито», и эти покупки обошлись им в два раза дешевле, чем на сайтах продавцов.

«Авито» в мире

Рейтинг «Авито» среди самых посещаемых классифайдов

В 2023 году «Авито» стал лидером среди сайтов объявлений во всём мире. По информации Similarweb, в августе число визитов на портал составило 390,9 млн.

В рейтинге самых посещаемых сайтов мира avito.ru на 72 строчке.

Пользователи «Авито» по странам

Подавляющее большинство пользователей сайта (96,1 %) — россияне, однако есть люди и из других близлежащих стран: Украины (1,32 %), Белоруссии (0,33 %), Казахстана (0,27 %).

На карте мира посещаемость выглядит примерно так:

Приложение «Авито»

Статистика загрузок

В августе 2023 года мобильное приложение «Авито» занимало второе место среди самых скачиваемых в России в категории «Покупки».

В рейтинге бесплатных Android-приложений находится на 13 месте (в категории «Покупки» — на втором), в App Store для iPhone — на седьмом. На устройства с операционной системой Android его скачали более 100 млн раз.

Мобильная версия vs десктоп

По данным Similarweb, в июле 2023-го большинство посещало «Авито» с мобильных устройств.

Тем не менее в десктоп-версии сайта пользователи проводили на 3 минуты больше времени и просматривали на 30 млн больше страниц.

Трафик «Авито»

Из поиска и соцсетей

Важный и интересный момент трафика. Оказывается, большинство пользователей переходят на avito.ru по прямой ссылке (58 %) или находят сайт объявлений через поисковую систему (26 %). Что же касается трафика из социальных сетей, то на «Авито» чаще всего переходят с просторов YouTube (43 %), «ВКонтакте» (37 %) и «Одноклассников» (8 %).

Конкуренты «Авито»

Как сообщает Similarweb, среди конкурентов «Авито» числятся:

А вот и топ-5 конкурентов по трафику в июле 2023 года:

  1. Wildberries395,3 млн визитов в месяц,
  2. Ozon394,6 млн визитов в месяц,
  3. «Яндекс.Маркет»196,7 млн визитов в месяц,
  4. DNS79,6 млн визитов в месяц,
  5. Aliexpress75,4 млн визитов в месяц.

Сравнение трафика «Авито» с главными конкурентами

Согласно Similarweb, данные за июнь 2023 года таковы:

Рассмотрим основные факты по трафику «Авито», «Яндекс.Маркета», Ozon и Wildberries.

«Яндекс.Маркет» vs «Авито»

  • По количеству ежемесячных визитов «Яндекс.Маркет» отстаёт от «Авито» на 52,8 %.
  • В «Яндекс.Маркете» пользователи проводят на 50 % меньше времени, чем на «Авито».
  • По количеству просмотров страниц «Яндекс.Маркет» отстаёт от «Авито» на 61,5 %.

Ozon vs «Авито»

  • По количеству уникальных посетителей в месяц Ozon опережает «Авито» на 52,5 %.
  • В Ozon пользователи проводят на 27,6 % меньше времени, чем на «Авито».
  • По количеству отказов Ozon опережает «Авито» на 22,7 %.

Wildberries vs «Авито»

  • Wildberries посещают на 18,6 % больше уникальных посетителей, чем «Авито».
  • По количеству просмотров страниц Wildberries опережает «Авито» на 11,9 %.

Пользователи «Авито»

Пол и возраст

По информации Similarweb, на «Авито» зарегистрировано больше мужчин, чем женщин:

Основная аудитория — пользователи в возрасте от 25 до 34 лет (39,72 %). На втором месте — от 35 до 44 лет (21,83 %). Меньше всего людей от 55 лет и старше.

Сколько времени проводят на «Авито»

В среднем юзеры проводят на «Авито» 11 минут в месяц, что, как отмечалось выше, в два раза больше, чем на том же «Яндекс.Маркете».

Как часто пользуются сообщениями и звонками

Каждую минуту пользователи «Авито» отправляют друг другу порядка 40 тыс. сообщений и создают 10 тыс. новых бесед. Количество же звонков через приложение достигает 1,8 млн в день.

Продавцы на «Авито»

Кто они и сколько их

С «Авито» работают 62 % представителей малого и среднего бизнеса России, а это около 3,9 млн компаний и ИП, если учесть, что в первом полугодии 2023-го в стране функционировало 6,3 млн субъектов МСБ. За первые два месяца текущего года число компаний выросло на 31 % в сравнении с декабрём 2022-го.

Как оформляют взаимоотношения с клиентами

  • 63 % — договариваются устно или в переписке,
  • 51 % — заключают договор с клиентами (этот показатель вырос на 15 % в период 20202021 годов),
  • 19 % — передают клиенту смету выполненных работ.

Рекламируют ли товары и услуги

  • 32 % — рекламируют товары и услуги круглый год, без сезонности,
  • 17 % — дают больше платной рекламы, когда получают мало заказов,
  • 14 % — тратят на рекламу в «Авито» больше, когда получают много заказов.

Интересно, что 23 % продавцов вообще не рекламируют свои товары и услуги.

Объявления на «Авито»

Сколько их

На момент августа-2023 на «Авито» было опубликовано более 170 млн объявлений — плюс 2 млн новых каждый день.

В текущем году общее количество выросло в два раза, пользователи стали публиковать объявления в три раза чаще, чем полтора года назад.

Рост по категориям

За последний год (с апреля по апрель) резко увеличилось число объявлений в категориях:

Поиск с компьютера или смартфона

Примечательно, что 68 % пользователей ищут объявления на «Авито» через десктоп-устройства и 57 % — с помощью мобильного телефона.

Поисковые запросы на «Авито»

Самые популярные по запросам категории

Согласно исследованию Mediascope, чаще всего на «Авито» люди ищут гаджеты, товары для дома, одежду, обувь и автомобили. Наименьшим спросом пользуются продукты и бакалея.

Самые популярные по запросам товары

Данные за октябрь 2022 года:

  • холодильник,
  • диван,
  • стиральная машина б/у,
  • iPhone,
  • шкаф,
  • компьютерный стол,
  • стул,
  • кроссовки,
  • прицеп легковой,
  • диван б/у.

Услуги на «Авито»

55 % пользователей, которые продают услуги в интернете, публикуют свои объявления на «Авито». Каждый месяц в этот раздел заходят 15 млн человек.

Самые популярные по заказам

По данным Data Insight, чаще всего на «Авито» заказывают услуги по маркетингу, грузоперевозкам и маникюру. Топ-15 в 2022 году выглядел так (в скобках — процент от категории услуги):

  1. Маркетинг (53 %),
  2. Грузоперевозки (46 %),
  3. Маникюр, педикюр (33 %),
  4. Курьеры (33 %),
  5. Бухгалтерия, финансы (30 %),
  6. Услуги парикмахера (29 %),
  7. Ремонт двигателя и ходовой (29 %),
  8. Репетитор по школьным предметам (29 %),
  9. Установка и настройка ПО (26 %),
  10. Юридические услуги (24 %),
  11. Услуги программиста (21 %),
  12. Отделочные работы (19 %),
  13. Ремонт квартиры (16 %),
  14. Установка и ремонт дверей (13 %),
  15. Строительство заборов и ворот (9 %).

Категории, где больше всего исполнителей

В прошлом году больше всего исполнителей было занято в сферах:

  1. Ремонт и строительство — 18 % (1,5 млн человек),
  2. Ремонт жилья — 12 % (990 тыс. человек),
  3. Деловые услуги — 10 % (880 тыс. человек),
  4. Красота и здоровье — 10 % (850 тыс. человек).

По количеству заказов лидировали следующие специалисты:

  1. Мастер красоты и здоровья — 27 % (690 млн заказов),
  2. Водитель и курьер — 14 % (467 млн заказов),
  3. Тренер и репетитор — 10 % (229 млн заказов).

Способы оплаты за услуги

Большинство исполнителей на «Авито» принимают оплату от клиентов наличными (70 %) или переводом по номеру банковской карты (51 %).

Регионы, где продавцы услуг зарабатывают больше всего

Из статистики за 2021 год следует, что больше всего на «Авито» зарабатывали продавцы услуг из Москвы и Московской области, Санкт-Петербурга, а также Дальневосточного федерального округа.

Среднемесячный доход исполнителей от среднего по стране в тот период можно посмотреть в таблице:

Регионы, где чаще всего заказывают услуги

Москва и Московская область здесь снова оказались в лидерах в 2021-м: 20 % заказов на услуги с сайта «Авито» поступало именно оттуда. На втором месте Приволжский федеральный округ с результатом в 16,5 %.

Прежде чем заходить с товаром на какую-либо торговую интернет-площадку, необходимо тщательно изучить её особенности. Надеемся, эта статья помогла вам разобраться, что сейчас представляет собой классифайд-маркетплейс «Авито». Спасибо за внимание!

Материал подготовлен на основе публикации Алексея Бегина

Заработок на Авито в 2024 году — ТОП 30 кейсов + схем

Avito — это популярная доска объявлений, с помощью которой можно решить задачи по продаже ненужных товаров, поиску вещей по сниженным ценам, предлагать услуги, искать исполнителей и фрилансеров. Площадка имеет возможности для выгодной торговли в низкоконкурентных нишах и ресурсы для построения бизнеса.

У опытных продавцов, зарабатывающих с помощью Авито, постоянно размещены активные объявления, приносящие доход. Суммы, на которые выходят пользователи данной площадки, варьируются от 10 000 до 150 000 руб. ежемесячного заработка.

Все о классическом манимейкинге в SEO, IT, нейросетях и социальных сетях публикуем в нашем телеграмм-канале, а узнать больше о теме финансов и арбитраже можно здесь.

Преимущества Авито как способа заработка

Заработок на Авито имеет следующие преимущества:

  • На Авито ежедневно заходят представители потенциальной целевой аудитории, готовые купить ваш товар или заказать услуги.Таким образом, всегда есть спрос. Это известная, раскрученная интернет-площадка, которой люди доверяют и с взаимодействием с которой имели положительный опыт.
  • Клиенты охотно оставляют контакты; с ними можно созваниваться, переписываться. Площадка популярна не только в России, но ещё в Украине и в других странах СНГ — таким образом, есть возможность постоянно выходить на новые рынки сбыта.
  • Для начала работы на портале не требуется глубокий опыт в продажах или интернет-маркетинге, не нужны разрешительные документы и лицензии.
  • Портал Авито удобный в использовании, с понятным доступным интерфейсом. Не нужно отдельно разрабатывать интернет-магазин, нанимать веб-разработчика и дизайнера, чтобы начать продавать товары.
  • На Авито можно реализовать любые виды товаров и услуг: недвижимость, строительство, машины, игрушки, старые монеты.
  • Есть возможность вести торговлю без начальных вложений, используя бесплатный тариф. Даже если подключать платные тарифы, это стоит недорого по сравнению с прибылью, которую получает продавец.
  • Можно продавать товары и услуги, используя разные схемы, вне зависимости от возраста, статуса, начального капитала и количества свободного времени.

Как рассчитать прибыль от работы с Авито

Заработок зависит от вида и категории продаваемого товара или услуги. Можно продать купленные ранее или подаренные детские игрушки, получив за них несколько тысяч рублей, или продать одежду за ту цену, по которой она была куплена, вернув тем самым потраченные ранее деньги. Прибыль складывается из разницы между рыночной стоимостью товара и суммы, затраченной на приобретение.

Чтобы точно рассчитать полученную прибыль, исключите из полученной от покупателя суммы за товар все ранние расходы:

  • цену закупки;
  • перевозку (расходы на транспорт, чтобы привезти товар с места закупки и довезти до покупателя);
  • хранение (если вы использовали платные услуги склада, арендовали помещение);
  • упаковку;
  • маркетинг (расходы на работу фотографа, копирайтера, авитолога, если вы привлекали этих специалистов дополнительно, платный тариф Авито, если вы им пользовались);
  • налоги, которые вы платите как ИП, самозанятый или физическое лицо при продаже недвижимости.

Чтобы выбрать конкурентоспособную нишу, нужно изучить потребности целевой аудитории и спрос:

  1. Зайдите в аналогичные объявления.
  2. Рассмотрите, когда объявление размещено и сколько было просмотров.

Чем больше людей смотрели публикацию, тем выше спрос на этот товар.

Что нужно, чтобы начать зарабатывать на Авито

Первый шаг — это регистрация на сайте и заведение личного кабинета. Для регистрации понадобится наличие электронной почты и мобильного телефона:

Зайдите на сайт avito.ru. Нажмите на «Вход и регистрация», затем кликните на «Зарегистрироваться». Заполните анкету, подтвердите электронный адрес.

Так выглядит личный кабинет:

На Авито продают:

  • ненужные использованные вещи разных категорий, в разной степени употребления;
  • ненужные новые вещи в неповрежденных коробках и упаковках;
  • новые товары, закупленные ранее по низкой цене у других поставщиков;
  • частные услуги фрилансеров;
  • недвижимость.

Когда вы составили объявление, проверили его, вычитали на ошибки и прикрепили фотографию, вы можете размещать его на площадке.

Форма для размещения объявлений выглядит так:

Затем заинтересованные покупатели будут звонить вам и писать по указанным контактам. Это люди, которые готовы купить ваш товар. На этом этапе важно поддержать их интерес, компетентно отвечать на вопросы, работать с возможными сомнениями и опасениями. Главная цель ответа на звонок — договориться о конкретном времени встречи.

Что поможет сделать объявление продающим

Чтобы объявление было продающим, оно должно быть ориентированным на потребности клиента, показывать, как продаваемая вещь или услуга решит проблемы покупателя или улучшит его жизнь.

Важные аспекты при составлении объявлений:

  • конкретный и цепляющий заголовок;
  • заголовок содержит ключевые слова (воспользуйтесь Яндекс.Wordstat или Google Keyword Planner для определения частых поисковых запросов по теме вашего товара);

  • описание интересное, понятное, не оставляет после себя вопросов;
  • описание краткое; на его чтение не уходит более 2-3 минут;
  • описание содержит критичные для покупателя характеристики (размер, рост потенциального покупателя);

  • есть информация, для чего товар подходит, какую проблему решает;
  • фотографии хорошего качества, показывают, как выглядит товар спереди, сбоку, сзади, на модели (если это одежда), какие есть важные детали товара (увеличенные кадры);
  • контакты актуальны, адрес и схема проезда понятна (если вы рекламируете ваш магазин);
  • есть видеоконтент, рассказывающий о продаваемой вещи: это выгодно отстроит ваш товар от конкурентов и замотивирует целевую аудиторию, предпочитающую визуальные каналы восприятия информации. Компания Amazon проводила исследования, в ходе которых выяснилось, что на страницы товаров с видео клиенты заходят чаще.

В видео можно «зашить» больше информации о способах связи с продавцом, что поможет увеличить вероятность покупки. На Авито запрещено публиковать ссылки на магазины и дополнительные телефоны на фотографиях; на видео такого запрета нет.

На Авито товары, в карточках которых есть видео, располагаются ближе к началу и хорошо просматриваются потенциальными покупателями.

Оптимально указать причину продажи или честную историю товара, чтобы повысить доверие покупателей.

Подпишись на Telegram-канал «Вакансии [Партнеркин]» и будешь узнавать про самые свежие и актуальные предложения от работодателей.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *