Когда будут акции в днс в 2021 году
Перейти к содержимому

Когда будут акции в днс в 2021 году

  • автор:

7 лучших сериалов для фанатов «Очень странных дел». От модных хорроров до наследника «Остаться в живых»

Как же удивительно работает популярность «Очень странных дел»! Сериал взорвал в 2016 году с миксом из Кинга, Спилберга и D&D, но потом слегка затих. Второй сезон был хуже, а третий лучше, но казалось, что «Очень странные дела» уже не шокируют. Зато потом случился великий четвертый сезон, и все пассажиры побежали обратно в хайп-трейн. Очевидно, что сейчас это один из лучших сериалов в истории Netflix, а его финальный сезон будут ждать с невероятной силой.

Но когда именно он выйдет, пока неизвестно – производство задержалось из-за забастовки сценаристов. Что же делать тем, кто хочет больше «Очень странных дел» или чего-нибудь похожего по духу? Мы собрали список лучших сериалов, которые, скорее всего, смогут заменить вам «Очень странные дела». Хотя бы на время.

«Тьма» (2017 – 2020)

Первый немецкий сериал в истории Netflix чем-то напоминает «Очень странные дела». События «Тьмы» разворачиваются в небольшом городке возле атомной электростанции, где вдруг начинают пропадать дети. Похоже на завязку первого сезона, согласитесь? Но дальше становится интереснее.

«Тьма» включает в себя не только атмосферу сверхъестественной мистики и теорий заговоров, но и, например, путешествия во времени. То, что начинается в современных 2010-х, в итоге заходит и в 1980-е, и в 1950-е, и даже в недалекое будущее. А сюжетная ткань тут не менее прочная, чем у «Очень странных дел». Не откладывайте «Тьму» ни в коем случае. И тем более не смущайтесь, что проект немецкий. Это одна из лучших альтернатив «Странным делам».

«Архив 81» (2022)

Шикарный тайтл с бронебойной завязкой. Если она вас не пробьет, бросайте смотреть сериалы. «Архив 81» – история о парне, который занимается восстановлением архивных видеозаписей. Однажды он получает странный заказ. Нужно в атмосфере полной секретности восстановить кассету и ни в коем случае ее не включать. Ну, и дальше варианта два: либо он послушался и конец истории, либо то, о чем вы подумали.

Лучший телеграм-канал со скидками на гаджеты

  • Выгодные Xiaomi
  • Самые дешевые iPhone
  • Лучшие аксессуары за копейки

Протагонист начинает следить за расследованием деятельности сатанинской секты из 1990–х, которое (на записи) ведет наша вторая героиня по имени Мелоди, а еще он обнаруживает причастность к этому делу своего отца. Безумное двойное расследование и дикие уровни конспирологии – вот что объединяет «Архив 81» с «Очень странными делами». Только один проект получил заслуженную славу, а второй, к сожалению, нет.

«Полуночная месса» (2021)

Проект от мастера ужасов Майка Флэнагана. Главный герой «Полуночной мессы» возвращается из тюрьмы в родной рыбацкий городок на удаленном острове, чтобы, конечно же, попасть в цепочку сверхъественных событий. Похоже ли это на «Очень странные дела»? Очень опосредованно, но если вы хотите жуткую мистику в маленьком городке, «Полуночная месса» – очень правильный выбор. Еще один важный фактор – то, что многие рецензенты отмечали, насколько много в этом мини-сериале вайбов Стивена Кинга. Это действительно так. И вполне логично, ведь Флэнаган в прошлом адаптировал аж два романа писателя – «Игру Джеральда» в качестве продюсера и «Доктор Сон» как режиссер и сценарист. Отличный сериал, но учтите, что по сравнению с «Очень странными делами» жести здесь намного больше.

«Рассказы из Петли» (2020)

Контент для тех, кого в «Очень странных делах» привлекали в первую очередь приключения детского каста. «Рассказы из Петли» – очаровательный сериал Amazon Prime Video, основанный на знаменитой шведской настольно-ролевой игре Tales From The Loop. Она, кстати, в российской версии называется «Тайны эхосферы». Но что это такое? Как вы могли догадаться, это история маленького городка. Но не жуткой глухой провинции, а научного центра, где располагается лаборатория с устройством под названием Петля. Исследования с этой машиной потенциально должны раскрыть многие тайны Вселенной. В этой атмосфере начинается история, включающая в себя и пропажу детей, и путешествия во времени, и дружелюбных роботов. Кстати, вот забавный факт. Оригинальная игра Tales from the Loop гораздо больше похожа на «Очень странные дела». В ней заложены ностальгическая эстетика 1980-х и любовь к аналоговой технике. Но из-за выхода «Очень странных дел» сценаристам «Рассказов из Петли» пришлось сделать эстетику чуть другой, чтобы не казаться вторичкой.

«Рай» (2021 – 2022)

Грубо говоря, это испанская версия «Очень странных дел» для HBO Max. Леванте, 1992 год. Три пятнадцатилетние девочки внезапно исчезают на подростковой тусовке. Полиция ничего не может сделать, но Хави, младший брат одной из пропавших девочек, собирает своих друзей и начинает собственное расследование. Естественно, тут все тоже завязано на мистике, но «Рай», при всей похожести и неоновой ностальгии, можно назвать облегченной версией «Очень странных дел» с непривычным испанским колоритом. Крепкий сериал, который ухитряется сочетать собственный стиль и огромное количество пересечений с проектом братьев Дафферов.

«Сильверпойнт» (2022 – 2023)

Еще одна легкая версия «Очень странных дел», на этот раз цепляющая дух подростковых расследований в стиле «Скуби-Ду» или «Нэнси Дрю». Здесь все совсем не так страшно, хотя сюжет тоже включает в себя обязательную линию с пропавшими детьми. Суть «Сильверпойнта» в том, что четверо подростков загадочным образом пропали в 1997 году, а 23 года спустя другие подростки пытаются разобраться в том, что произошло. Неплохой бюджетный сериал с двумя легкими сезонами. Опять же, идеальный выбор для тех, кого привлекает именно троп «дети расследуют то, с чем не справляются взрослые».

«Шершни» (2021 – …)

Один из самых безумных сериалов современности и лучшая версия «Остаться в живых». «Шершни» рассказывают о женской школьной футбольной команде, пережившей крушение самолета и выживающей в дикой местности. Но это только начало. Потому что у сериала есть и вторая линия в современности, где нам показывают выросших героинь в момент, когда странные события начинают снова их преследовать. Что есть в сериале? Совместный травмирующий опыт подростков, племенная борьба за лидерство, мистика и даже каннибализм. Не то, чтобы «Шершни» чувствовались так же, как «Очень странные дела», но здесь тоже можно посмотреть на команду подростков в невероятно жутких и специфических обстоятельствах. А уж дела там творятся гораздо более странные, чем в Хокинзе. 6 корейских сериалов, которые гораздо лучше «Игры в кальмара». Теперь вам не нужно ждать второй сезон

Промоакция – радость для покупателей, боль для ритейлера. Как изменить ситуацию?

Приобретение товаров по акции стало для всех повседневной нормой, поэтому борьба за каждого клиента у крупных розничных сетей начинается на стадии планирования промоактивностей. Задача ритейлеров – с одной стороны, удовлетворить запрос покупателей, с другой – не остаться в минусе. Помочь в этом может автоматизация. Разработчики выпустили продукт, позволяющий поставить на поток продажу товаров по сниженным ценам и делать это с выгодой для себя. Что это за решение – читайте в нашем материале.

Фото: Andrey_Popov/shutterstock

Фото: Andrey_Popov/shutterstock

Акционные товары в сознании покупателя стали триггером самого выгодного предложения, поэтому в статье разберем подробно:

  • почему ритейлерам важно уделять внимание промоактивностям;
  • как сейчас организован процесс планирования и реализации промо в большинстве торговых сетей;
  • с какими проблемами сталкиваются компании и почему акции не всегда эффективны;
  • какие инструменты могут помочь автоматизировать каждый этап, уменьшить количество ошибок и повысить прибыль за счет организации процессов внутри компании.

Зачем ритейлерам продавать товары по сниженным ценам?

В 2022 году произошел резкий спад в проведении маркетинговых акций, а 2023 год – наоборот, показал, что эффективность работы магазинов напрямую связана с продажей товаров по специальной цене. По данным исследовательской компании NielsenIQ, за последние 12 месяцев доля продаж товаров повседневного спроса по акциям выросла на 3,6 пп. до 48%. И хотя этот показатель еще не достиг уровня 2021 года (52%), скидка по-прежнему остается лучшим способом подтолкнуть покупателя к приобретению определенной продукции. В онлайн-продажах доля промо достигла рекордного показателя 70% к июню 2023 года.

Как торговые сети планируют промоакции

Планирование промо происходит, исходя из финансовых целей, маржинальности, ценовой стратегии, CVP (Cost-Volume-Profit – оценка стоимости, объема продаж и прибыли).

Отдел маркетинга торговой сети составляет календарь промоактивностей, анализируя факт продаж, доходность предшествующих промо и стратегические цели компании. Дальнейшее наполнение промо конкретными SKU происходит в зависимости от внутренних регламентов каждой компании – за 1–3 месяца до старта акции. Чтобы выбрать определенные товарные позиции для проведения промо, необходимо провести совокупный анализ цен закупки, ограничений по размеру полки и другие параметры торговых точек, проанализировать результаты прошлых акций. В крупных компаниях, как правило, отдельный сотрудник отвечает за бренд или направление. Таких специалистов может быть задействовано в процессе от нескольких десятков до нескольких сотен, а информация, полученная от каждого из них, требует общей сводки, анализа, корректировки и организации дальнейшей реализации. Вручную очень сложно выполнить множество проверок и проанализировать соответствие правилам и нормативам, исключить повторение товаров в акциях, обеспечить выполнение квот, проконтролировать достижение целевых показателей, учесть каннибализацию и пересечение федерального и локального промо, проверить корректность необходимых настроек в системах. Высока вероятность возникновения ошибок на любом этапе согласования и проверки, которая будет стоить ритейлеру миллионы.

Основная проблема процесса планирования промо – координация сотрудников, ответственных за выделенную категорию товаров или формат, или разделенных по территориальному признаку.

  • Во многих компаниях планирование промо проводится разными группами менеджеров в разрозненных интерфейсах – это могут быть Excel, внутренние ERP-системы, снова Excel, общение и согласование в почте и мессенджере.
  • Далее происходит согласование по цепочке управленческой иерархии (обычно по электронной почте). Часть данных при этом может быть потеряна либо пропущена менеджером.
  • После утверждения информация поступает в смежные департаменты для закупки и доставки товаров и запуска промоакции.

Также значительно затруднен контроль реализации запланированных акций. Одна из самых частых «болей», которые звучат от маркетологов, – это трудность в оценке проведения акции и сборе аналитики для последующего планирования. «Мы продумали и запустили акцию, а дальше, чтобы понять, что происходит в торговых точках, необходимо многократно писать письма и звонить каждому директору магазина, выясняя, все ли нюансы проведения акции учтены», – жалуются маркетологи.

Причины потерь при проведении промоакций:

  • Каннибализация, увеличение запасов, потери на распродажах, списания, отсутствие товаров во время промо – результаты неэффективного планирования.
  • Упущенные продажи из-за низкой скорости и ошибок планирования.
  • Высокие трудозатраты на проверки и согласование (сотни акций и тысячи SKU).
  • Несколько функций в компании, управляющих промо. Низкая синхронизация при планировании.
  • Несвоевременное информирование розничных магазинов об изменении ценников, отсутствие контроля размещения POSM в торговых точках.
  • Фактическая реализация промоактивности в магазине не совпадает с планом, который транслируется из центрального офиса.
  • Неорганизованный контроль проведения маркетинговой акции.

Автоматизация – как способ предотвращения потерь при проведении промоактивностей

Для оптимизации и упрощения процесса реализации промо стоит выбрать цифровое решение, которое поможет исключить ручные ошибки, пересечение акций по различным критериям, субъективный взгляд на структуру промо отдельных специалистов и выстроить процесс планирования, обеспечивающий выполнение финансовых целей компании и выстраивание взаимодействия с поставщиками.

Одним из таких продуктов, представленных на рынке, является Imredi Promo, реализованный на платформе Imredi.

Источник: Imredi

Цифровая платформа помогает объединить в одном информационном пространстве весь цикл управления маркетинговыми акциями – от планирования (Imredi Promo) до контроля исполнения (Imredi Audit Pro) и превратить «головную боль» в понятный и управляемый алгоритм с прогнозируемым и достижимым результатом. В решении доступны как отдельные механизмы, так и цельная система, создающая единое цифровое рабочее место, где консолидируется вся операционная деятельность.

Например, в портфеле сети «ВинЛаб» более 15 маркетинговых механик, в которых задействовано около 3500 SKU. Без учета персонализированных предложений аудитория ритейлера разделена на 17 кластеров. Систематизировать управление промо в таких масштабах возможно только с помощью автоматизации. Imredi Promo позволило упростить операционное планирование, исключить ошибки, согласно правилам компании, сделать процесс согласования прозрачным, увеличить эффективность в соответствии со стратегическими целями сети.

Оцифровка промопроцессов позволяет:

  • консолидировать и визуализировать все акции в едином календаре промо;
  • быстро управлять рекламными акциями;
  • исключить ошибки при планировании промоакций;
  • ставить цели и контролировать их достижение;
  • реализовать промоактивности, минимизируя потенциальные потери и риски;
  • оценить и спрогнозировать, насколько эффективны будут запланированные действия;
  • обеспечить цепочку согласования промоакции;
  • синхронизировать работу маркетингового департамента, коммерческого блока, логистики и розницы, обеспечив все подразделения инструментами для качественной реализации;
  • проконтролировать исполнение маркетинговых акций с помощью инструментов Imredi Audit Pro – аудитов, чек-листов, задач;
  • получить прозрачную отчетность и аналитику.

«Imredi Promo – гибкая платформа, которую легко можно настроить под задачи торговой компании. Взяв экспертизу рынка и выделив основные потребности и задачи ритейлеров, мы создали максимально унифицированный продукт, «коробочный вариант», который готов к запуску в сжатые сроки. С его помощью можно планировать маркетинговые активности на годы вперед, устанавливая параметры промо, не боясь ошибиться. Система подсказывает, какой товар и с какими условиями будет максимально эффективным для проведения промоакции. Процесс запуска промо тоже станет комфортнее: согласование акции внутри отдела и между департаментами будет прозрачным, а торговые точки узнают о запланированной активности через задачи в мобильном приложении. Продукт Imredi Promo постоянно развивается и нацелен на совершенствование алгоритмов и расширение инструментов, необходимых для качественного планирования промоакций», – комментирует Арина Шнайдер, владелец продукта (Product Owner) Imredi Promo.

Количественные эффекты, которые обеспечивает Imredi Promo, достигаются за счет роста качественных показателей. Автоматизация процессов обеспечивает:

  • увеличение точности прогноза и качества планирования до 80%;
  • снижение рисков ошибок при планировании промо;
  • снижение времени и порога Onboarding для подключения новых сотрудников;
  • заменимость сотрудников и минимизацию рисков потери ключевой экспертизы для поддержки и развития системы;
  • оптимизацию скорости работы сотрудников. Уменьшение стоимости и времени на планирование на 20–40%;
  • прочную основу для развития системы оптимизации трейд-маркетинговых активностей (TPO), развитие рекомендательных моделей;
  • рост:
    • РТО по промо на 0,5–1 пп.;
    • Маржи по промо на 1–2 пп.;
    • Высвобождение оборотных средств до 10–30%;
    • NPS и лояльности покупателей.

    Своевременное проведение промомероприятий помогает решить проблему неликвидного стока и избежать возвратов и прямых убытков, долгосрочное планирование помогает спрогнозировать выручку компании и управлять потребительским спросом, автоматизированный контроль дает возможность отслеживать результаты и своевременно корректировать стратегию промоактивностей.

    Секреты продаж для розничного сегмента на примере категории замороженных десертов

    Сегодня в условиях высокой конкуренции эффективная стратегия продаж играет важную роль в успехе любого бизнеса, в том числе в мире розничной торговли.

    Как повысить продажи в ритейле на примере категории замороженных десертов? Как увеличить трафик в магазинах, привлечь внимание потребителей, стимулировать аудиторию к покупкам и повысить средний чек? Расскажем в статье.

    Статистика по продажам различных категорий кондитерской полки. Повышение спроса на замороженные десерты.

    Кондитерские изделия – вторая по объему продаж, а также одна из самых быстрорастущих категорий: по данным Forbes за первые полгода 2023 года спрос на кондитерские изделия вырос на 118%. Наиболее высокие показатели наблюдаются у шоколадных батончиков, вафель и печенья. Спрос на шоколад растет даже в несезон: с начала лета по осень 2023 года было куплено на 21% больше шоколадных плиток и батончиков, чем за три месяца весны.

    Особое внимание стоит уделить замороженным десертам в категории кондитерских изделий – на протяжении последних лет спрос в России на них увеличивается в среднем на 5%, по данным аналитики для бренда Betty`s cake.

    В нашей стране рынок замороженных продуктов набирает обороты с каждым годом и оценивается, как один из самых быстрорастущих, — по большей части это связано со стремлением к экономии ресурсов и удобству: в современном темпе жизни, особенно в больших городах-мегаполисах, люди не могут позволить себе тратить много времени на готовку, но хотят получать вкусный и качественный продукт. За счет этого рынок “заморозки” активно развивается.

    Внутри компании мы отмечаем стабильный рост из года в год, только за последние 6 месяцев наши продажи увеличились на 40 %.

    Спрос порождает предложение: на полках магазинов начинает появляться все больше вариантов замороженных десертов. Например, Вкусвилл предлагает в своем отделе не только классические торты и чизкейки, но и японский чизкейк, тирамису, сладкие рулеты. Появляются необычные вкусы и варианты оформления — например, пирожное “морковка”, которое выглядит, как настоящий овощ.

    При этом наблюдается фактор сезонности в спросе на замороженные десерты: летом их популярность растет вместе с мороженым — в жару люди охотнее подходят к морозильным витринам. Осенью всплеск объясняется желанием людей устроить уютные семейные вечера и поднять себе настроение десертом. Поэтому Яндекс.Еда ежегодно фиксирует рост продаж замороженных десертов и сладкой выпечки с сентября по ноябрь почти в 1.5-2 раза. Тем не менее, у многих брендов замороженных десертов со временем фактор сезонности практически перестает ощущаться – все дело в развитии бренда и стратегическом подходе к его продвижению, в том числе совместными усилиями с представителями индустрии розничной торговли.

    Как повысить привлекательность полки и увеличить продажи в ритейле на примере категории замороженных десертов

    Замороженные десерты — относительно новый продукт для России. Мы вышли на рынок 10 лет назад одни из первых и с уверенностью можем говорить, что у рынка высокий потенциал и возможности для развития. Поэтому для ритейла становится важным прислушиваться к рекомендациям производителя и работать с ним в партнерстве для повышения продаж. Это поможет учесть особенности продукта и привлечь внимание потребителя к полке.

    Что необходимо учитывать ритейлерам, чтобы повысить привлекательность полки и увеличить продажи на примере категории замороженных десертов?

    1) Важна выкладка продукции

    Упаковки десертов во многом рассчитаны для взгляда на них снизу. Учитывайте это при выборе их расположения в магазине. Если ставить десерты на верхние полки, чизкейки будут менее примечательными. Помните, что 84% потребителей совершают импульсивные покупки, именно поэтому важно, чтобы продукция была ниже уровня глаз потребителя, и упаковка была видна полностью.

    2) Используйте указатели в магазине и яркие рекламные баннеры

    Замороженные десерты – новинка на рынке кондитерских изделий, а 40% потребителей любят пробовать что-то необычное. Расскажите о том, что у вас на полках появились нестандартные десерты. Запросите маркетинговую поддержку у производителя. Мы в Betty’s cake всегда открыты к такому виду сотрудничества и можем предложить широкое разнообразие рекламных возможностей для ритейла. Это позволяет увеличивать средний чек магазина и продажи ритейла в общем.

    Например, благодаря баннерной реклама о новинке Betty`s cake на фасаде торговой сети в ЦФО получилось увеличить продажи почти в 2 раза.

    3) Расположение и товарное соседство играет важную роль

    Часто замороженные десерты оказываются рядом с овощами, пельменями и другими замороженными продуктами. Несмотря на высокий процент импульсивных покупок, при нерациональном подходе к товарному соседству при выкладке этот процент снижается.

    Лучше всего расположить товары в местах рядом с мороженым, замороженной выпечкой или в отдельном ларе, как в свое время активно делали в Ikea.

    4) Проводите различные акции и мероприятия

    Дегустации, розыгрыши, конкурсы, сезонные акции заинтересовывают потребителей и повышают их лояльность к продуктам и магазину в целом. А главное — способствуют росту продаж. Например, промоакция одной из торговых сетей на Дальнем востоке совместно с Betty’s cake привела к приросту в продажах акционных товаров на 116%.

    Эффективные инструменты маркетинга для увеличения продаж на полке для совместного развития производителя и ритейла

    Оптимизация маркетинговых стратегий играет ключевую роль в успешном продвижении продуктов на рынке. В этой главе статьи мы поделимся наиболее интересными и эффективными маркетинговыми инструментами для совместного развития производителя и ритейла.

    1) Дегустации и пробники

    Часто одной дегустации достаточно, чтобы покупатель влюбился в продукт. Договоритесь с производителем о дополнительной поставке десертов, чтобы устроить подобное мероприятие и познакомить аудиторию с новой продукцией поближе.

    Один из самых известных примеров проведения успешной дегустации — рекламные кампании Red Bull. Бренд часто использует такой способ для продвижения своих энергетических напитков: в супермаркетах, на улицах городов и различных мероприятиях. Red Bull сопровождает дегустации различными маркетинговыми активностями: раздача промо-материалов, проведение конкурсов и розыгрышей призов. Результат — увеличение осведомленности о бренде, привлечение новых клиентов и рост продаж. Так, в 2022 году компании удалось увеличить продажи энергетиков на 18.1 % по сравнению с достаточно успешным 2021 годом: товарооборот возрос с 7,816 млрд. евро до 9,684 млрд. евро.

    2) Благотворительные акции

    Придайте покупке десертов социальную значимость и позвольте покупателям гордиться своим участием в помощи другим.

    Например, сеть магазинов «Перекресток» проводила акцию в партнерстве с Фондом «Линия жизни». 1 рубль с продажи каждой пачки вафель BONTE перечислялся в фонд. Собранные средства направлялись на лечение тяжелобольных детей. Такой способ не только повышает продажи конкретного продукта, но и увеличивает лояльность аудитории к магазину.

    3) Геймификация

    Часто в сетевом ритейле предлагается собирать игрушки и коллекции персонажей при покупке определенной продукции или достижения определенной суммы. Примеров много: например, «Магнит» с игрушками и жетонами из Star Wars или «Дикси» с их «прилипалами». Последние принесли сети более 20% квартальной выручки, по данным РБК.

    4) Необычные акции

    Придумайте такие нестандартные способы продвижения, чтобы о них заговорил весь город. Например, в одном обувном магазине величина скидки зависела от размера ноги покупателя. А в магазине спортинвентаря покупатели привозили старые велосипеды для взвешивания — результат переводился в проценты и так получалась скидка. В сфере продуктов питания найти примеры таких акций пока тяжело, а значит, простор на вдохновения и креатива просто безграничен.

    5) Акции по дням недели

    Сеть магазинов Bigzz устанавливает скидки на определенные продукты в зависимости от дня недели. У них есть “фруктовый вторник” и “мясная пятница”. Почему бы не устроить “чизкейковый понедельник”?

    Помните, что когда вокруг много стандартных решений, не бойтесь экспериментировать. Тестируйте, фиксируйте результаты и решайте, что подходит именно в вашем случае.

    Итак, во время растущего спроса на сладкое работа с замороженными десертами может стать ключевым фактором для увеличения продаж магазина. Необычный стиль коммуникации, учет особенностей выкладки в магазинах и стратегический маркетинг позволят привлечь внимание покупателей. Главное — подходить к каждой ситуации индивидуально, пробовать разные форматы и прислушиваться к своим клиентам.

    Статья относится к тематикам: Лояльность в ритейле, FMCG. Продуктовый ритейл. Алкоголь
    Поделиться публикацией:

    Подписывайтесь на наши новостные рассылки, а также на каналы Telegram , Vkontakte , Дзен чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.
    Добавьте «Retail.ru» в свои источники в Яндекс.Новости

    Секреты продаж для розничного сегмента на примере категории замороженных десертов https://www.retail.ru

    Сегодня в условиях высокой конкуренции эффективная стратегия продаж играет важную роль в успехе любого бизнеса, в том числе в мире розничной торговли.

    Как повысить продажи в ритейле на примере категории замороженных десертов? Как увеличить трафик в магазинах, привлечь внимание потребителей, стимулировать аудиторию к покупкам и повысить средний чек? Расскажем в статье.

    Статистика по продажам различных категорий кондитерской полки. Повышение спроса на замороженные десерты.

    Кондитерские изделия – вторая по объему продаж, а также одна из самых быстрорастущих категорий: по данным Forbes за первые полгода 2023 года спрос на кондитерские изделия вырос на 118%. Наиболее высокие показатели наблюдаются у шоколадных батончиков, вафель и печенья. Спрос на шоколад растет даже в несезон: с начала лета по осень 2023 года было куплено на 21% больше шоколадных плиток и батончиков, чем за три месяца весны.

    Особое внимание стоит уделить замороженным десертам в категории кондитерских изделий – на протяжении последних лет спрос в России на них увеличивается в среднем на 5%, по данным аналитики для бренда Betty`s cake.

    В нашей стране рынок замороженных продуктов набирает обороты с каждым годом и оценивается, как один из самых быстрорастущих, — по большей части это связано со стремлением к экономии ресурсов и удобству: в современном темпе жизни, особенно в больших городах-мегаполисах, люди не могут позволить себе тратить много времени на готовку, но хотят получать вкусный и качественный продукт. За счет этого рынок “заморозки” активно развивается.

    Внутри компании мы отмечаем стабильный рост из года в год, только за последние 6 месяцев наши продажи увеличились на 40 %.

    Спрос порождает предложение: на полках магазинов начинает появляться все больше вариантов замороженных десертов. Например, Вкусвилл предлагает в своем отделе не только классические торты и чизкейки, но и японский чизкейк, тирамису, сладкие рулеты. Появляются необычные вкусы и варианты оформления — например, пирожное “морковка”, которое выглядит, как настоящий овощ.

    При этом наблюдается фактор сезонности в спросе на замороженные десерты: летом их популярность растет вместе с мороженым — в жару люди охотнее подходят к морозильным витринам. Осенью всплеск объясняется желанием людей устроить уютные семейные вечера и поднять себе настроение десертом. Поэтому Яндекс.Еда ежегодно фиксирует рост продаж замороженных десертов и сладкой выпечки с сентября по ноябрь почти в 1.5-2 раза. Тем не менее, у многих брендов замороженных десертов со временем фактор сезонности практически перестает ощущаться – все дело в развитии бренда и стратегическом подходе к его продвижению, в том числе совместными усилиями с представителями индустрии розничной торговли.

    Как повысить привлекательность полки и увеличить продажи в ритейле на примере категории замороженных десертов

    Замороженные десерты — относительно новый продукт для России. Мы вышли на рынок 10 лет назад одни из первых и с уверенностью можем говорить, что у рынка высокий потенциал и возможности для развития. Поэтому для ритейла становится важным прислушиваться к рекомендациям производителя и работать с ним в партнерстве для повышения продаж. Это поможет учесть особенности продукта и привлечь внимание потребителя к полке.

    Что необходимо учитывать ритейлерам, чтобы повысить привлекательность полки и увеличить продажи на примере категории замороженных десертов?

    1) Важна выкладка продукции

    Упаковки десертов во многом рассчитаны для взгляда на них снизу. Учитывайте это при выборе их расположения в магазине. Если ставить десерты на верхние полки, чизкейки будут менее примечательными. Помните, что 84% потребителей совершают импульсивные покупки, именно поэтому важно, чтобы продукция была ниже уровня глаз потребителя, и упаковка была видна полностью.

    2) Используйте указатели в магазине и яркие рекламные баннеры

    Замороженные десерты – новинка на рынке кондитерских изделий, а 40% потребителей любят пробовать что-то необычное. Расскажите о том, что у вас на полках появились нестандартные десерты. Запросите маркетинговую поддержку у производителя. Мы в Betty’s cake всегда открыты к такому виду сотрудничества и можем предложить широкое разнообразие рекламных возможностей для ритейла. Это позволяет увеличивать средний чек магазина и продажи ритейла в общем.

    Например, благодаря баннерной реклама о новинке Betty`s cake на фасаде торговой сети в ЦФО получилось увеличить продажи почти в 2 раза.

    3) Расположение и товарное соседство играет важную роль

    Часто замороженные десерты оказываются рядом с овощами, пельменями и другими замороженными продуктами. Несмотря на высокий процент импульсивных покупок, при нерациональном подходе к товарному соседству при выкладке этот процент снижается.

    Лучше всего расположить товары в местах рядом с мороженым, замороженной выпечкой или в отдельном ларе, как в свое время активно делали в Ikea.

    4) Проводите различные акции и мероприятия

    Дегустации, розыгрыши, конкурсы, сезонные акции заинтересовывают потребителей и повышают их лояльность к продуктам и магазину в целом. А главное — способствуют росту продаж. Например, промоакция одной из торговых сетей на Дальнем востоке совместно с Betty’s cake привела к приросту в продажах акционных товаров на 116%.

    Эффективные инструменты маркетинга для увеличения продаж на полке для совместного развития производителя и ритейла

    Оптимизация маркетинговых стратегий играет ключевую роль в успешном продвижении продуктов на рынке. В этой главе статьи мы поделимся наиболее интересными и эффективными маркетинговыми инструментами для совместного развития производителя и ритейла.

    1) Дегустации и пробники

    Часто одной дегустации достаточно, чтобы покупатель влюбился в продукт. Договоритесь с производителем о дополнительной поставке десертов, чтобы устроить подобное мероприятие и познакомить аудиторию с новой продукцией поближе.

    Один из самых известных примеров проведения успешной дегустации — рекламные кампании Red Bull. Бренд часто использует такой способ для продвижения своих энергетических напитков: в супермаркетах, на улицах городов и различных мероприятиях. Red Bull сопровождает дегустации различными маркетинговыми активностями: раздача промо-материалов, проведение конкурсов и розыгрышей призов. Результат — увеличение осведомленности о бренде, привлечение новых клиентов и рост продаж. Так, в 2022 году компании удалось увеличить продажи энергетиков на 18.1 % по сравнению с достаточно успешным 2021 годом: товарооборот возрос с 7,816 млрд. евро до 9,684 млрд. евро.

    2) Благотворительные акции

    Придайте покупке десертов социальную значимость и позвольте покупателям гордиться своим участием в помощи другим.

    Например, сеть магазинов «Перекресток» проводила акцию в партнерстве с Фондом «Линия жизни». 1 рубль с продажи каждой пачки вафель BONTE перечислялся в фонд. Собранные средства направлялись на лечение тяжелобольных детей. Такой способ не только повышает продажи конкретного продукта, но и увеличивает лояльность аудитории к магазину.

    3) Геймификация

    Часто в сетевом ритейле предлагается собирать игрушки и коллекции персонажей при покупке определенной продукции или достижения определенной суммы. Примеров много: например, «Магнит» с игрушками и жетонами из Star Wars или «Дикси» с их «прилипалами». Последние принесли сети более 20% квартальной выручки, по данным РБК.

    4) Необычные акции

    Придумайте такие нестандартные способы продвижения, чтобы о них заговорил весь город. Например, в одном обувном магазине величина скидки зависела от размера ноги покупателя. А в магазине спортинвентаря покупатели привозили старые велосипеды для взвешивания — результат переводился в проценты и так получалась скидка. В сфере продуктов питания найти примеры таких акций пока тяжело, а значит, простор на вдохновения и креатива просто безграничен.

    5) Акции по дням недели

    Сеть магазинов Bigzz устанавливает скидки на определенные продукты в зависимости от дня недели. У них есть “фруктовый вторник” и “мясная пятница”. Почему бы не устроить “чизкейковый понедельник”?

    Помните, что когда вокруг много стандартных решений, не бойтесь экспериментировать. Тестируйте, фиксируйте результаты и решайте, что подходит именно в вашем случае.

    Итак, во время растущего спроса на сладкое работа с замороженными десертами может стать ключевым фактором для увеличения продаж магазина. Необычный стиль коммуникации, учет особенностей выкладки в магазинах и стратегический маркетинг позволят привлечь внимание покупателей. Главное — подходить к каждой ситуации индивидуально, пробовать разные форматы и прислушиваться к своим клиентам.

    retail, retail.ru, еда, производитель, продукты питания, ритейл, сети Секреты продаж для розничного сегмента на примере категории замороженных десертов

    Форум «Шизофрения и Я»

    В больницах есть генераторы автономного питания, они поддерживают только аппараты жизнеобеспечения и освещение кое где, остальные системы вырубаются. Я давно на автономке — большинство систем отключены.(с) Карпов

    igra Сообщения: 1975 Зарегистрирован: 20 дек 2019, 20:15 Has thanked: 2019 times Been thanked: 1626 times

    Re: Что вы сегодня купили?

    Сообщение igra » 29 окт 2022, 12:42

    Приехали с мамой из Маяка. Это как светофоровский гипер. Я крайне довольна. Урвала литр оливкового масла в стекле за смешные 449р. Если понравится, буду брать на постоянку. Кроме того, чоко пай, замороженные стручковую фасоль и цветную капусту, пресервы, карбонад, молоко, сыр БЗМЖ, ветчину, дезик, чечевицу, арахис в сахаре, оливье,ещё много всего. Всё очень дёшево .

    Mitternacht Сообщения: 1894 Зарегистрирован: 18 дек 2019, 12:20 Откуда: Folkwang Has thanked: 739 times Been thanked: 984 times

    Re: Что вы сегодня купили?

    Сообщение Mitternacht » 29 окт 2022, 12:48

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *